Total Energies
Country
Brazil
Location
Brazil
Workplace location
SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)
Domain
Sales
Type of contract
Regular position
Experience
Minimum 3 years
Candidate Profile
– Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
– Informática (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário
– Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
– Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
– Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
– Conhecimento na área técnica comercial no seguimento de mineração e vendas técnicas, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral
Activities
– Desenvolver e implantar gama de produtos LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de mineração e vendas diretas.
– Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em mineração e vendas diretas, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
– Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
– Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes mineração e vendas diretas e mercados estratégicos ( Lubrilog e Especialidades).
– Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
– Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.
– Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
– Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
– Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
– Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;
– Conhecer o portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
– Definir ações de desenvolvimento.
– Realizar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de mineração da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.
– Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.
Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
Context & Environment
– Foco no desenvolvimento dos negócios nos seguimentos de Mineração e Vendas Diretas
– Visitar e atender os clietes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
– Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilof para clientes de Vendas Diretas;
– Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;
Base: BH e região metropolitna de BH ou Quadrilátero ferrifero de Minas Gerais ;
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