Coordenador de Distribuidores – PR

Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional e de clientes de venda direta.

Coordenar a interface da equipe com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base: Curitiba (PR) ou Londrina (PR)

• Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens;
• Prospectar novos distribuidores e definir prioridades no desenvolvimento da rede de distribuição e dos novos negócios;
• Planejar o trabalho mensal , Coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais;
• Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;
• Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies Brasil, na movimentação do mercado e da concorrência;
• Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais;
• Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P (presencial ou via telecon). Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas;
• Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial;
• Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais;
• Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos, Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades;
• Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do DMS, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas;
• Analisar  negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa;
• Avaliar o desempenho da equipe de vendas do DMS, as necessidades de reorganização/promoção e treinamentos.
•  Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor;
• Acompanhar e desenvolver a equipe comercial dos DMS  de sua atuação;
• Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia dia ;
• Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil.
• Desenvolvimento de Lubrificantes na Rede de Postos, dentro da região de atuação:

– Estabelecer análises dos KPI´s com foco no planejamento de ações e estratégias claras de evolução. 

– Suportar ações de marketing junto aos clientes 

– Suportar time comercial no desenvolvimento do negócio

– Realizar visitas a campo junto com comercias para identificar oportunidades de desenvolvimento.

Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;

Informática (Word – Excel – Outlook)

Desejável Inglês Intermediário

Francês é um diferencial

Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento automotivo.

Conhecimento Técnico em Lubrificantes – Lubrificação – Motor – Transmissão – Arrefecimento – Freios – Combustíveis

Conhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e Concorrência